オーガニック・自然化粧品の現状と展望 - 手島 大輔

５．日本における新しい流れ
日本においては、百貨店やバラエティショップが化粧品売り場の競争力を得るために、国内未発売の新しい海外ブランドを導入しようという動きがある。東京銀座には東急ハンズの入るマロニエゲート、改装するプランタン、丸井などの新しい小売店舗が目白押しであるが、それぞれが今までにない化粧品として、新しいオーガニック・自然化粧品の品揃えを図っている。
また、国内の企業ではアパレル等の異業種大手がオーガニック・自然化粧品事業への参入が見られる。ファーストリテイリングはユニクロにおいて、ホテルズホームズというオーガニックではないが天然精油を用いたボディケアラインを発売している。さらにユナイテッドアローズは自社通販サイトのリクリスにおいて、エコサートのオーガニック認定まで取得する品質でありながら洗練性も高いという強いコンセプトを持つリクリスルーチェというボディケアラインを発売するとしており、非常に注目される。

６．日本市場における自然化粧品の今後の展望
今後の日本市場におけるオーガニック・自然化粧品市場であるが、消費者への健康や安全性に対する欲求は低下することはなく、自然素材をもとにした化粧品の市場は伸び続けると想定される。
一方で、オーガニック・自然化粧品を扱う企業としては、今までのようにニッチマーケットでの勝負というわけにはいかない。ブームとなった日本市場においてはもはや数多のブランドが市場にあり、今後もあるブランドの成功を追いかける新しいブランドが限りなく増え続ける。この激しい競争の中で勝ち残っていくためにはしっかりとした戦略の立案と実行が成功のために不可欠なこととなる。
ターゲット、ニーズ、独自能力を軸とした商品・ブランドコンセプトの明確化、伝えるためのコミュニケーション戦略、そして消費者に届けるために最適なチャネル戦略と、付加価値を生み続けるブランドマネジメント等々。これらを社内外のパートナーと組んでじっくりと考え、それぞれの打ち手をオーケストラの指揮のようにタイミングよく繰り出していける企業・ブランドのみが大勢の中から抜け出し、輝きを放つことができる。そして市場が拡大している分、その成功も大きなものになるであろう。

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PROFILE
手島大輔

トーマツコンサルティング㈱等の勤務を経て、ベンチャー企業にて自然化粧品ブランド「アグロナチュラ」の立ち上げを行う。ゼロベースからの市場調査、商品開発、デザインディレクション、チャネル構築、プロモーションミックスを行い、発売後９ヶ月にて市場価格で約１０億円の規模とする。現在独立し、国内外において化粧品・食品・雑貨などのナチュラル製品に関わるビジネスサポート・コンサルティング・講演活動、および福祉とビジネスの融合を精力的に行っている。明治大学法学部卒 中小企業診断士
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